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太阳能热水器企业从容应对原材料涨价


已被浏览{J_Hit}次 发布日期:2008-9-27

品牌企业能够存活就是依靠其低价位,如果缺少价格优势,就决定着他们的消亡。作坊式企业不涨价还有其成本低的因素,利润空间同样很大。这是因为大部分企业缺少水箱、集热管等研发,仅靠购买部件来组装产品,减少了研发成本,这也让他们有喘息的空间去应对原材料上涨的压力。小品牌产品成本是降低了,缓解了市场压力,但是质量却没有保证,这样也给行业带来了隐患。前不久安徽省抽检调查,只有不足20%的真空管合格,产品偷工减料、粗制滥造,质量控制无措施;宣传夸大,误导消费者,售后服务无保障。低价格往往反映出产品的低质量。这些行为既损害了消费者的合法权益,更损害了行业的形象,对太阳能热水器行业的健康发展是一种桎梏,已经成为行业未来发展的隐患。

缓解原材料涨价压力各有“高招”
太阳能热水器市场整体价格稳定,并不代表太阳能企业缺少对原材料价格上涨的弹性机制,厂商应对不锈钢等材料上涨的措施也呈现出多样化的态势。

1.利用新产品上市隐性涨价 较以前太阳能热水器产品不同,现在的许多企业加大了产品卖点的提炼和宣传,真空管概念新品大量浮现,保温持久专利技术广泛宣传,光电复用技术基本普及,健康净水内胆成市场新宠。许多企业借助新品上市的机会,让新老产品同场竞技,形成价格、功能差异,辅以诱惑的服务承诺,吸引了消费者的购买欲望。这样便从新品上市的隐性涨价里,赚取了因原材料上涨而失去的利润。

2.扁平化渠道建设降低了成本 在家电市场中,连锁通道成为主要销售渠道,并将在可预期的时间内一直会处于主流位置。一些太阳能热水器品牌企业也曾在连锁通道企业中试水。但是,由于连锁通道的进场费、促销费、提成等原因,使渠道成本上升,许多企业顶不住压力或者不愿意运用连锁通道这个销售渠道。在家电连锁通道中,捷森、皇明、清华阳光等品牌的踪影少见,海尔、澳柯玛、光芒、华帝等传统家电品牌则铺货率十分高。基于连锁通道的费用以及太阳能热水器本身的特殊性,捷森、皇明、清华阳光、力诺瑞特、亿家能、光芒、华扬等品牌加大了渠道扁平化建设,专卖店铺货方式在行业内逐步推广,这种趋势在未来几年会更明显。专卖店的销售模式减少了中间渠道商的费用,降低了成本,并且灵活多变,且售后服务统一方便,增加了消费者的认知度。

3.促销方式灵活多样应对涨价 行业整体价格稳定并非是没有波动,而是方式较为隐蔽。在走访江苏、浙江等地市场的过程中了解到,许多厂商通常利用涨价与特价交替进行的方式,配合节日性、季节性价格下调,在顾客不知不觉中实现涨价的目标。而对于家庭团购、工程团购的销售,通过返利的方式降低了单机的价格,但是销量提上去了,整体利润也就有了保证。专家分析,年底销售旺季是制造商提价释放压力的最好时机。

4.内部降本节耗缓解市场压力 市场压力的缓解需要内外兼施,双效配合。许多企业利用规模优势,调整产品结构,提高废料利用率,降低营销成本和管理成本以及采购招标等方式来压缩成本,消化成本上涨压力。以光芒为例,今年初开始实施了“创新降本”工程,通过信息化服务网络建设,降低了服务成本与营销成本;通过“阳光采购,多轮询价招标”机制,降低了采购成本;通过加大废料利用率增加了额外创收。采取内部挖潜的措施,降本节耗效果十分明显,缓解了30%左右的市场压力。

5.出口产品转嫁价格上涨压力 国内市场竞争激烈,国际市场一片看好。许多企业看好了国际市场,在做国际贸易的过程中,抓住原材料上涨的机遇,提升出口产品价格,一定意义上缓解了国内市场压力。据中国机电商会的统计,我国家用电器商品出口平均单价连续稳步提高。在第100届广交会上,家电出口价格涨幅创下了历史新高。据悉,一些以钢、铝、铜等为主要原料的产品,从去年的上涨5%~8%的幅度之后上涨了10%左右。特别是太阳能热水器不仅出口量稳增,价格涨幅也很大,利润率普遍较高。